山姆端出“高品质年货” 满足市民的“美好生活”需求
2020-01-15 16:14:00

   中国江苏网讯 山姆会员商店迎来春节销售高峰期,高品质的稀缺商品和适用于各类消费场景的商品尤其受欢迎,凸显了中高端家庭在传统假日的新消费趋势,进口水果和肉类、高品质的干货、独家的酒类将继续成为春节销售亮点。 

  作为中国付费会员制的开创者,山姆一直有着精准的会员画像——追求高品质生活的中高端收入家庭,相对降价促销,山姆会员更关注商品品质,以及如何提高生活的品质。春节销售更能体现这类人群的节假日消费喜好,无论从家庭自用的生鲜、干货、酒类及休闲商品,还是送礼场景首选的礼盒类、母婴玩具类商品,都体现山姆会员对高品质和 “限量款”的青睐。 

  山姆会员商店中国业务总裁文安德(Andrew Miles)表示:“春节是一年中最重要的节日,深耕中国23年,山姆深知中国会员的消费喜好,凭借强大的全球采购资源和供应链,提供外面买不到的品质和突破性的价格优势,让会员家庭度过一个高品质春节。 

  进口水果、肉类和海鲜继续受欢迎 

  “安全”和“真正富含营养”是山姆鲜食商品的标签。为满足会员对食品安全的强烈诉求,山姆建立了严苛的采购标准和品质控制体系,保证每一件商品从源头到货架的持续质量监控。春节销售期间,季节性的商品将尤其受欢迎,如经过260余项农残检测的草莓、黑钻软籽石榴等季节性商品。此外,智利JJ车厘子作为山姆的明星产品,在2018年创造了3天超过500吨的预售量,在今年新年期间(2020年1月1日一1月19日),山姆推出福利大礼包,成功续卡和办理卓越会籍的会员均可获得2张车厘子优惠券,每箱可省50元。同时,山姆肉类明星商品如澳洲进口牛肉、帝王蟹腿、大西洋鲑鱼、南美白对虾也将继续保持高位销售成绩。不仅如此,今年山姆推出了澳洲和牛礼盒,送礼自用皆宜,满足会员采购高品质年货的需求。 

  “都市快手菜”让复杂工艺的传统菜肴走进家庭 

  山姆连续几年推出“都市快手菜”系列商品,严选食材、采用传统手艺烹饪,有部分菜品甚至是下单当天制作,由中央工厂统一烹制及包装,全程冷链配送,加热即可食用,让会员可以用最少的时间、最简便的方式享受一桌高品质年夜饭,如24小时熬制的佛跳墙、精选鲍鱼花胶等精贵食材的大盆菜、薏米花胶、鲍鱼焖猪手等。 

  高端礼盒满足多种消费场景 

  考虑到会员在春节期间送礼、团聚的消费场景,山姆打造了适合不同场景的节庆专题礼盒。如Member’s Mark富贵吉祥和五福经典食用菌礼盒,内含严选自福建、浙江、天津等优质产地的多种食用菌原料,每一颗果实都经过严苛的品控标准筛选;金风玉露坚果礼盒、巧克力及曲奇类的商品则是每种包装都包含了多种商品,适合聚会场景。山姆的酒类一直因为保真的品质倍受会员信赖,除了传统的高端酒类商品,山姆还拥有如奔富Bin23葡萄酒在中国的独家零售销售渠道,让会员在甄选酒类商品时体现独家的会员权益。 

  突破性的价格优势 

  随着近年发展规模不断壮大,山姆能通过单品驱动策略,提升长期的价格优势,突显山姆会员价值。如在过去两年,有上千款商品的价格平均每年下调约10%,继10月宣布首轮价格投资以来,山姆已下调百余种商品价格,包括多个畅销多年的明星商品和知名品牌商品,凸显会籍价值。如Member’s Mark原味松露状巧克力(调整后454g*3仅售 69.8元) 、贝德玛洁肤液(调整后2*500ml仅售199元)、依云天然矿泉水(调整后24*330ml仅售88元)。健康低脂的Member’s Mark特级初榨橄榄油(调整后1L仅售42.8元),Member’s Mark烘烤腰果(调整后1.1kg仅售112.8元。还有美食爱好者喜欢的象印微电脑电饭煲、MM精选枸杞、黄油曲奇饼干以及深受母婴会员青睐的美赞臣铂睿3段等也在调价榜单之中。 

  据悉,山姆于1996年进入中国,至今服务超过280万名中国会员,提供个人会籍与商业会籍两种。为了迎合零售精细化、个性化发展的趋势,山姆于2018年推出了针对高收入家庭的“卓越会籍”:在普通会籍基础上增加了更多权益——2%消费积分返利、全年12张app免邮券等。 为了更好提体现山姆会籍价值,山姆在2018年10月推出卓越会籍“省钱无忧计划 ”,即卓越会员若全年累计节省金额小于升级费用,差额部分可抵扣次年卓越会员续费费用,这一创新举措相当于让会员可以先升级为卓越会员,享受所有权益,体现了山姆不断提升会员价值的承诺。 

来源:中国江苏网  

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